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增加网站流量秘籍之马太效应

来源:新华网 序稗洽晚报

周鸿祎,中国互联网安全之父,奇虎360公司董事长,互联网新格局的缔造者,颠覆式创新家、知名天使投资人。在他新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》中,周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想等内容,江流儿的读书笔记选取了本书的重点,概括如下三方面: 1、免费是一种快速获得用户的方式,也是未来趋势。 2、一切为了用户,产品(体验)是最重要的 3、做一款产品的思想为:颠覆式创新+精益创业+微创新 1、免费 1.1、从企业经营的角度来讲,互联网的盈利有三种: a、利用互联网卖东西; b、广告收入; c、增值服务。 建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。 1.2、免费是一种快速获得用户的方式。实现方式如下: 对于软件:成本固定,用户越多,摊到用户的成本越低。 对于硬件:这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是0价销售。亚马逊做过统计,没有Kindle的用户每年购书平均300元利润,购买kindle的用户每年购买电子书平均1000元利润,所以亚马逊可以从购买kindle用户那里赚到更多700元,而kindle成本只有500元。所以,亚马逊免费送kindle可以赚到更多的钱。 1.3、同时,要延长自己的价值链,迁移利润的来源。比如获得广告收入或者增值服务的收入。举个例子:360做安全卫士后做安全浏览器,在浏览器上做广告盈利;QQ免费,但是QQ秀,红钻,会员等盈利; 一定要记住:盈利的是客户,但是要先服务好用户。 2、产品最重要 一切都是为了获得用户,所以用户是最重要的。但是如果没有好的产品,怎么可能获得海量的用户呢?! 一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品,它帮助用户解决什么问题,与对手有什么不同。 好的体验一定要从小白的角度去考虑,一定要让用户感知到,让用户尖叫。 3、打造一款好产品:要么简单,要么便宜;一针捅破天 3.1、颠覆式创新 首先,颠覆式创新很难,周鸿祎解释强调颠覆式创新不是灵丹妙药,但是能让你知道,当你做的最好的时候,可能正是被一种看不见的力量颠覆的时候,所以,不要忽略微小的力量。 对于小公司,一定不能学大公司,而是去做大公司不愿意做的边缘市场,这个过程大概5-10年,没有人甚至颠覆者本人都很难意识到是否做的是颠覆式创新。 一定要放低姿态,以免被大公司发现进行碾压。 找到大公司的关节,向其施压,敌人越反抗,越痛苦。比如360免费,相当于重开战场,当年瑞星,金山,卡巴斯基等靠卖软件盈利,如果这些公司跟进免费,则相当于自残。 小公司资源有限,尤其要单点切入,做到极致。 3.2、精益创业+微创新 微创新意思为在产品体验中不断的改善,关注细节;精益创业也强调小步快跑,通过市场的A/B法则来检测假设的合理性。 我们都有一种心理,不鸣则已,一名惊人,想着十年磨出一个好产品,一出生就风华正茂。但是,这是工业时代的思维。互联网的思路是一开始拿出一个初步的版本,根据自己认知的提升和用户的反馈来不断的改善产品。硅谷有一句话,如果你发布的产品很不错,说明你发布的晚了。 商业模式包含:用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式。 备注:书中推荐了以下几本书:《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《精益创业》、《柔道战略》前两本讲颠覆式创新,后两本讲精益创业。感兴趣的可以读一下。 精彩语录: 1、离用户越近越有价值,否则粉丝经济就是虚的。 2、前段时间手机厂商争市场份额,都拿对自己有利的数据,周鸿祎认为搞笑,销量份额不重要,用户更重要,互联网公司与传统公司价值观不一样,鸡同鸦讲。 3、传统的想法认为能卖就行,有用就好,互联网要求超越功能与价值,做成娱乐业。 4、推荐书:《商业秀-所有行业都是服务业》。 5、互联网与非互联网区别:目标不一样,体验VS功能。 6、投资方面传统思维与互联网思维的PK:你挣钱吗VS多少用户,有用户就有模式。 7、错位免费,不一定核心业务免费。如农业产品厂商,做个免费养猪解答社区。 8、乔布斯微创新:iPhone最初只是乔布斯认为一手拿手机,一手拿iPod麻烦,将两者合一。根本不是有人说iPhone的成功是乔布斯高瞻远瞩建APP store,那是3GS之后的事。 9、体验、用户至上这些东西很重要,传统行业让我们忘记了这些重要,我们太迷信广告,营销。 10、与用户连接频度要高。 11、互联网进化: (1)互联网改变连接结构,如搜索,信息。 (2)去中介化 小猪短租+uber+人人送餐。 (3)IOT 万物联网,如安全手环变为安全儿童衣服。 12、要做爆品VS全做,想全做有个错误的内在假设:资源足够。不可能每天都针对一个产品搞发布会。 13、中国创业者老提宏观的商业模式VS应该学习美国关注微观产品解决一个问题。 177 791 100 934 292 213 370 693 221 996 791 602 238 867 259 603 737 802 545 64 104 83 815 884 237 696 967 461 109 422 868 459 841 213 92 294 284 572 988 990 522 42 709 199 592 730 803 203 970 150

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